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酒水新品上市需要做哪些工作?_{ƽ̨}

yy棋牌游戏: 发布日期:2018-09-27 浏览次数:1346
      面对酒水新品的上市推广,已经不像往年,直接经销商打款进货后,依照指导价格铺市卖货即可。

      行业的竞争、渠道的竞争、网络的冲击、消费选择都推动着新品上市的难度性。那么,新品上市之前都要做哪些准备?需要做哪些工作?作者特书写此文,为人人阐释酒水新品区域市场上市的几个步调,以供分享。

      步调1:确定5项政策后再上市
      先定好上市策略再上市,良好的策略可以事半功倍,盲目开始则事倍功半,开局不顺容易损伤士气,将市场做成“夹生饭”,因此要特别注意。要求事先定好以下策略:

      1、定摆设政策:即有奖摆设做排面,需提前拟定好摆设合同。例如:要求**产品3*3摆设,坚持排面则每月赠送1瓶本品。摆设政策是目前核心终端展示较为有效的手段,商家可以根据自身市场的状况进行调剂。

      2、定首单政策:即首单有奖增进货:要求得奖门槛低,主要是刺激进货。例如:现金进2件**产品即可获赠1瓶食用油(米、面、电锅等价值感较强的实物),仅为首单活动,之后弗成延续。

      3、定核心店政策:提前拟定核心店政策,并准备好核心店合同。主要流行的基础项目有:月度返利、季度返利、生动化奖励、婚宴推荐奖励、品鉴会支持等。

      4、定上市主题活动:即配合上市的消费者主题促销活动,主要是通过活动宣传营造氛围,通过促销降低动销难度,提升消费者购买的概率。

      5、定业务员激励政策:戎马未动,粮草先行,需要设置基础奖励
   
      以上五个内容是新品上市之前必须要确定的,同时一些需要准备的资料也要提前准备完善,业务人员也要提前进行系统性的培训,对市场的各项政策都可以清晰流利的给终端表达。

      步调2:5个要点选出目标网点
      新品上市前还要全面摸排辖区内终端网点,针对性的选择出目标网点,酒水商家都明白“28”原则的事理,切勿广撒网、全面开花来做,聚焦有限资源到有效终端,能力有良好的结果,可按以下步调进行:

      1、确定目标网点的类型。

      2、确定商业圈。

      3、贴近竞争对手选网点:优先选择同价位竞争对手销量大的网点。对终端网点提前分级,一般将终端网点分成3个级别,即:

      核心店,能够和我方深入合作,签订核心店合同,是主要的动销、氛围营造、起量场合;

      摆设店,店面位置较、形象好,有一定销售能力,是提高铺市率,弥补氛围和弥补销量的场合,与我方签订摆设合同;

      普通店,条件一般、或者合作意向弱,可以暂缓做工作。

      4、首批上市网点需集中:上市初期选择的网点要集中在某一优势区域,遵循,1、先易后难;2、先核心区域后普通区域;3、每个区域跑透的原则。集中后便于聚焦团队精力、资源在小范围内营造氛围、制造动销,也便于开展后续工作。

      5、首批上市网点要立案:针对首批铺市的网点,我们商家一定要提前做好档案管理制度,把每一个网点的详细信息都要挂号在案,例如:姓名、德律风、地舆位置、享受政策、目前主销产品、店面规模、团购资源状况等,以便于商家后续访问跟踪。其实看似简单的工作,很多商家都没有引起重视。

      步调3:5步完成集中快速铺市
      集中快速铺市优势明显,速度快、效率高,不让竞争对手有反应时间,集体作业动作不易走形、可培养团队铺市经验,能快速制造影响等等。集中铺市可按以下步调进行:

      1、准备铺市工具。

      2、规划铺市路线。

      3、组建突击小组。

      突击铺市:带好工具,依照规划好的队伍、路线开始铺市,记得填写终端访问记录表、终端汇总表。

      总结再回访:一个小组按规划跑完3条路线后,可以花半天时间专门研究总结,之后带着工具再将前3天的路线回访一遍。

      步调4:分情况召开上市发布会
      开大会即召开上市发布会,是目前区域市场集中上市的主要途径,可以通过会议快速建立影响。上市前期召开上市会:如果经销商资源有良好的渠道资源,可以在铺市前将熟悉的目标客户集中邀请到一起召开上市发布会,会上集中公布政策,邀请人人进货,可以起到快速启动的目的。

      上市中期召开上市会:如果经销资源一般,达不到上市即开会的条件,可以在完成首轮铺市后需要二次进货的时间节点召开上市发布会,集中公布政策,邀请人人进货。

      以上是作者针对酒水新品区域市场上市的一些自己的见解,一个新品在一个特定的市场从进入到畅销是一个漫长的过程,也需要对消费者精耕细作才得以达到。

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